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网络博彩可信吗|新消费产业新风向:非风口也有优化需求 抓住细微红利更容易成功

2020-01-10 12:23:46 来源:省民信息门户网 作者:匿名 阅读:1612次

网络博彩可信吗|新消费产业新风向:非风口也有优化需求 抓住细微红利更容易成功

网络博彩可信吗,整理|铅笔道记者 付艳翠、刘小倩

12月18日,铅笔道“真相大会2019”在北京开场,本次大会主题为“融合创业与产业”。会议现场聚集了近千位投资机构和创业公司代表,其中数十位嘉宾发表主题演讲、参与圆桌讨论,分享他们一年里听到的、看到的、感受到的创投真相和行业思考。

现场举行了一场主题为《新消费产业新风向》的圆桌论坛,由众海投资合伙人李颖主持,野兽生活创始人&ceo程鹏、商帆科技创始人&ceo张国庆、宠加联合创始人谢庆强参与讨论。

程鹏表示,因为市场上涌现了一批有新需求的人群,所以相关行业创业者要关注新品类,并持续做好新品类的研发。至于项目要选择线上或者线下发展,实际上要看品类消费者主要的消费场景。

谢庆强在此基础上做了一些补充,在做好商品之外,还要服务好兴趣人群。创业公司应该先跑通经济模型,然后再做大项目,而非先做流量再寻找变现的方式。

企业需要转变经营思路,以消费者为中心,从效率出发,提高消费者粘度。张国庆在现场总结道,新零售是需要摒弃传统方式,用全新的思维和方式去做。

以下为本场圆桌论坛的主要内容,由铅笔道整理如下:

李颖:请各位嘉宾做一下自我介绍,讲讲是怎么入行的?

程鹏:大家好,我是程鹏,野兽生活的创始人。野兽生活是中国第一家倡导无糖低碳水健康饮食的食品品牌。早期,我们其实像一家典型的内容公司,获取的第一批流量来自于科普内容,就是讲健康饮食是什么。因为很多人长胖、有糖尿病是因为饮食方式不健康,我们通过科普内容获取了很多忠诚的用户。

后来,我们开始研发自己的产品,包括两条业务线,一条是「理想燃料」,主要做功能性产品,其中包括类似防弹咖啡这样很新的品类;另一条业务线是「丢糖」,是将人们每天吃的日常食物,包括传统的面条、米饭等,通过新原材料和新工艺,改造成无糖低碳水,吃了不长胖的健康产品。这两条业务线是我们主要的业务,今年刚刚做到了单月销售过千万元。

至于入行的原因,其实我自己就是因为减肥经历选择做低碳水创业的。我特别胖的时候有两百斤左右,曾尝试过各种各样的减肥方法,比如吃减肥药、节食、运动。但是,这些方式要不然效果不好,要么就坚持不下去,比如去健身房只能去三天就坚持不下去了。

后来,我了解到国外兴起的低碳水饮食,核心是不需要去饿肚子,也不需要疯狂运动,主要通过调整饮食结构中营养成分的比例,降低碳水化合物的占比,多吃优质蛋白、优质脂肪和纤维,就可以有减肥的效果。当时我去尝试了一下,发现效果很好,花了五个月时间,我减了40斤体重。

有了这个经历后,我也看到国外的低碳水健康饮食领域有很多做得很好的品牌,但是在2016年的时候,国内并没有这样的品牌。所以我们希望在国内能够打造一家倡导无糖低碳水健康理念的食品品牌。

张国庆:我是商帆科技的张国庆,我们公司是做企业服务,主要为品牌零售企业提供智慧crm工具和数据服务。至于入行的原因,在零售行业数十年,我看到传统零售受到互联网的冲击非常大,但是我认为,零售行业是可以很好的结合互联网的,只是缺乏有效工具,所以我们就想做一个工具,去帮助零售企业转型升级,提高企业的运营效率和业绩增长。后来,在提供工具的时候,我们发现企业要落地新零售还是很难的,工具有了但是不会用,所以我们后来开始为企业提供运营支持,来帮助新零售能切实落地到传统企业上。

谢庆强:我是宠加的谢庆强,宠加是基于微信生态给宠物主提供零售、问诊,以及内容的综合社区。宠加大概每个月的零售额在三千万元左右。之所以做宠加,是因为现在很多90后、95后在宠物用品购买、宠物问诊方面,包括内容的丰富性上,传统的平台很难跟他们的需求相契合。

李颖:我是众海投资的合伙人李颖,我们基金是过去几年里,成长算比较快的早期资金。我们主要投的范围是消费、产业基金并跟支付宝合作。过去几年,我们的心得是发现整个消费赛道,在过去几年出现了剧烈变化。在整个品牌的形成端,原来基于线下的渠道,可能更多的会照顾到大众化的需求。

这方面的趋势是,第一,任何小众的需求基于线上的流量都可以被激发出来;第二,任何碎片化的需求,比如厨房里面的小家电等细分需求,其实增长很快;第三,我们今天通过搜索,通过线上的匹配,你会发现有各种各样细分的品牌基于线上的内容结合起来,在线下整个的渠道碎片化和细分的渠道也会增长比较快。

今天都在讲资本寒冬,包括创业寒冬,但是我其实从消费品里面看到一个现象,在2018年的时候,很多消费的项目其实整体是不温不火的,但到了2019年下半年,在消费领域有很多新的独角兽出现,比如说像喜茶、瑞幸咖啡。那么,为什么2019年下半年,消费会集中爆发?各位大家从各自的角度,讲一下过去一年的成长和心得体会,包括对于资本认知的情况。

程鹏:我从品牌方的视角讲一下。过去这一两年,最明显的变化是新消费品牌大量涌现,大家能够看到天猫上,一个稍微有一些规模的品类,都会有非常多的玩家在做同类型的产品或同类型的业务。包括我们自己做的功能性的代餐类产品,今年的玩家特别多。

我个人认为,本质上是两个原因。

第一,最近一两年,中国的供应链已经极其成熟,做品牌这件事,得先有产品。过去,做产品挺难的,基本上好多代工厂的订单是跟大公司、大品牌去合作。但是,现在供应链工厂产能过剩,且供应链成熟,工厂开始愿意跟小公司、新品牌合作。甚至,很多工厂不仅给你代工产品,还提供一站式服务,包括配方研发、原料采购、代生产等等,甚至连包装都给你解决了。很多品牌,只需要做个logo,设计一下包装,就能把产品做出来。这样一来,品牌门槛大幅度降低,使得玩家变多了。

第二,我感受到,互联网流量分发的基础设施也越来越成熟。作为品牌最重要的能力之一,就是你要能够找到精准的流量把货卖出去。过去,想做到这一点是很难的。但最近一两年里,因为流量分法的基础设施越来越成熟,通过市场投放获取流量,找到精准用户进行销售的能力,已经变成各家消费品品牌公司的标配能力。

比如,基础设施最成熟的平台——阿里,它在这方面的商业化是做得最好的。它的商业化成熟到能够让一个新手快速上手。如果你是一个消费品品牌团队里负责市场的人,即便过去没有太多经验,但是你可以用很短的时间,去学会阿里平台大部分投放的操作,就能够让你很快速地获取到比较精准的流量,获取到用户,然后把货能够卖出去。这样,新品牌能很快完成从零到一的阶段。

但是,也正因如此,流量的确变得越来越贵了,大家的竞争也越来越同质化,这个时候特别需要考验品牌的基本功。包括,品牌产品能够做出差异化,以及整体精细化运营的能力。

过去,我们经常能够看到品牌通过比较粗放式的投放来推动销售额增长,但是因为现在流量价格贵,所以大多数投放是没办法当下就赚到钱。现在,你更需要把用户沉淀到你的私域池子里,让用户长期认同你的品牌和产品,通过粘性和复购来完成闭环。

张国庆:我今天早上听到一些关键词,比如寒冬。确实这几年大环境不是特别好,不过我们商帆今年整体发展还是不错的,业务量也在明显增长。这其实也是一种现象,零售行业这两年很难,所以急需帮助。我想跟大家分享的是,用老的方法来做新零售、新消费,其实是做不出来的。就像一个人跑步,以前的方法就是每天训练跑步,一条路跑到头来回跑,而新的方式,可能是根据运动员的画像,数据分析,去科学的规划匹配的训练方式。新零售也是一样的,我觉得,要做新品牌、新零售一定要用新的方法,这也是我们商帆科技在做的事情。

德勤报告显示,新零售的中心就是以消费者为中心。这不是说你的产品不重要,产品一样重要,但是如何把消费者经营好,其实变得越来越重要,而且是更核心的地位。

商帆科技不仅仅是一家软件公司,还是一个提供代运营服务的公司。我们现在接触的新品牌、传统品牌,他们很愿意找一条新的发展之路来推动他们的企业,不管是规模在几个亿的,还是几十亿的。实际上,传统靠经营的零售已经过时,靠数据经营、思维模式经营变得更重要。

从实际的经营结果来看,今年大家都知道零售不太好做,当然也有做得好的,鞋服行业今年以20%-30%的速度下滑。我们目前合作的品牌,效果还不错,通过我们商帆服务,有明显的业绩增长,商帆的产品和服务切实帮助到了他们,我们也觉得有很大的价值。

谢庆强:我想先提两个概念,第一个是商品人群,第二个是兴趣人群。过去线上线下的销售是以商品为核心,只是将整个商品卖给用户。用户也是以购买商品为核心,这种情形下,用户只和商品发生关系,对平台尤其是初创平台是很容易淡忘的。

如果创业者现在想要进军新消费行业,最好的方法应该是从兴趣人群下手。消费者不仅喜欢购买这个东西,更会去讨论、去晒、去分享,这点很重要,因为商品人群出现的主要渠道为大连锁店或者综合电商平台,用户对于里面的商家、品牌来说是流动的。而兴趣人群更看重综合体验,购买渠道相对固定。然而,兴趣人群的购买渠道相对固定。这其实是新零售很大的一个突破点,以做好商品为核心,服务好兴趣人群为核心。

关于资本情况是这样的,创业公司先做流量,再变现,然后做增值,这个路将会越来越难走通。而先跑通经济模型,然后慢慢做大项目,这会是一个更可行的路径。

李颖:商帆科技拿了阿里的投资,有非常强的产业市场地位和增长;程总的野兽生活也有3~4倍以上的增长;宠加的增长可能达到10倍。过去一年,大家都处于高速增长阶段,那么您们怎么看每一个企业所处的红利期,业务和流量红利期还有多久,我们应该提前做好哪些相应的规划和相关的工作?

谢庆强:红利期是大家都特别喜欢讨论的一个东西,红利期内有两个点是需要特别注意的。

第一个是红利期和竞争的关系。以风口项目为例,其参与者的数量较多,实力较强。如果你们是一个创业公司,是直接进入风口比较好,还是做一些其他的服务来切入这个赛道会更好?

这个东西特别注重思考,有的时候,整体机会并不是个别公司的机会。可能有一些细分赛道,如能粘住大量某一类别消费者的赛道,反而能抓住红利。就像张总的零售公司提供了管理服务,这也是很好的切入点。风口行业和非风口行业都存在大量补充性、优化性的小风口需求,抓住这些,离成功更有把握些。

我们要看大的红利下面有没有藏着细微红利,这才是很好的切入点,对于初创项目来说很重要。

从宠加来看,我们其实在做有用户量和需求基础的事情,微信的红利可以持续很久。

原因有三方面:第一,微信的流量非常高,它占中国互联网的时长很高,大概1/3左右,我补充一下,时长不是日活,时长比日活还要重要。

第二,微信对于初创公司有一个护城河的作用。如果创业者现在去做一个app,或者去开一个淘宝店、天猫店,创业者会面临着很大的同类竞争,而且创业者积攒的用户随时都可能被同类竞争者吃掉,或者被平台拿走。

第三,微信相对来说更独立一些,因为创业者在微信上的创业更多是基于某个人群去做,产品或服务本身也基于这个群体去传播,很多大的平台并没有办法专门去做这种专业、精细的产品和服务去满足这部分人群。本身来说创业者面临的直接竞争是很少的。

可以分享一些数据,宠加2019年大概有几百万用户,但每个用户的获客成本非常低,10元钱以内。原因在于微信既能为宠加保驾护航,也能助力宠加进一步传播。

张国庆:我认为中国经济正在经历深度的结构性变革。我们说新零售开始于2015年,新零售之所以开始是因为有新的消费人群,这个消费人群跟以前不一样,我们说70后、00后、50后是没有被连接的,但是80、90后完全不一样,而且80、90后的消费力,文化自信也不太一样,这是一个基础,所以要抓住这群新消费者,以人为切入点,因为消费的产生就是“人”机器是不会消费。

第二个是市场不断出现新品牌。我们讲到40万亿消费市场,其实都是现有品牌的提升。而老的品牌的理念和定位,这些是不适应于碎片化发展趋势的,市场有很多新需求在诞生,在衍变,而这些信息是可以推动诞生很多新的品牌,和创造新的创业机会的。

第三个是新的市场。以前我们说市场的时候,都是指的一二线市场,现在不是了,五线六线城市都很厉害,发展得很快。小镇青年在扛起这个力量,给了我们很多机会,未来这个市场是能诞生许多新的商业机会的。

所以我觉得,未来消费市场也好,消费者需求也好,零售企业发展需求也好,都会不断的深化,并且这是一个持续的动作,所以这个红利期还很长很长。

程鹏:我们看到一个红利是颜值经济,我们感受到这两年大家,对于自己的外形的要求其实是比过去要高了很多。不仅是女性,还包括男性,有各种男性的护肤品化妆品出来了。女性对自己颜值的要求高到什么程度,我们大家可以想象在几年或者十几年前,其实去做医美的也好,还是经常去健身也好,还是去每天买很多美妆产品也好,都还是比较少的一个人群,特别是医美动刀子、打针都是比较少的人群。

但是现在这些人群规模扩大了很多,而且开始年轻化,很多大学生,甚至高中生开始大量地去买美妆产品、买潮牌、开始去做医美、做微整形等。大家现在对自己外形的要求越来越高。野兽生活的很多用户也是希望通过一些健康饮食,或者说一些功能性产品来让自己变瘦变美。因此,我认为的第一个红利点是一批有新需求的人群慢慢涌现出来。

第二个红利点是新品类的红利点。如果你是一个资源很强的公司,你要去创业,你可以选择一个非常成熟的大品类。这个大品类里面玩家很多,但你有比较充足的资源可以跟人家竞争。但是我觉得对于创业公司而言,特别从0到1起步的时候,我们更愿意选择开创一些新的品类,比如说鱼肉面、防弹咖啡等。

这些是过去市面上没有出现过的品类,当你作为一家公司扎进去开创新品类的时候,你是能够吃到一些红利的。当然,这个产品维度的红利可能只有几个月的时间,一旦品类增长得足够大,供应链变得成熟,也会有越来越多的人来模仿你的产品。创业者只有持续不断地创新研发更好的新产品,才可以在产品端抓住红利。

此外,在产品之外我们能够感受到现在的用户不仅仅是要产品,而且要的是更多更好的体验和服务。以减肥为例,过去卖货只是销售代餐产品,我们现在给消费者提供的是一套更加有效、更加健康、且可持续的减脂解决方案,其中不仅包括产品,也包括内容和服务。

最后的结果是什么?我们能够收获到一批非常忠实的用户认同这家公司的饮食理念。野兽生活从0到月销过千万的过程中,我们的营销费用占比特别低,大多数时候只占销售额的五六个点,不会超过十个点,远远低于同类型的公司,这是因为我们老用户的粘性很强,产品复购率很高,我们每个月订单的40%来自老用户的复购,远超过过去很多同类型的品牌。

为什么大家会认同?因为消费者在野兽生活买的不仅仅是一个商品,买的更是一套完整的饮食理念。

李颖:刚才各位讲得都很好,从我投资人的角度来讲,当我们看到很多企业在红利期快速增长的时候,意味着同类型的竞争对手涌入。在这个情况下,如何建立起长期的企业红利壁垒?2019年,我们看到电商的增速已经慢下来,有些线下的零售项目反而增长得特别快,比如海底捞、潮流玩具里面的popmart,喜茶之类。

业界的说法就是说线下实现了品牌和用户认知很重要的壁垒,线上是卖货的。大家觉得线上卖货,线下做品牌是大趋势吗?线上线下该如何融合才是正确的模式。

程鹏:我觉得是不是线上线下要融合,还是要看品类,要看你选择的这个品类的消费者主要消费场景,主要的使用场景是线上还是线下。比如如果是饮料的话,线上用户买一箱饮料,或者几箱饮料买回家慢慢喝,这个比例肯定远低于线下便利店随时买走一瓶的比例,那类似这种品类线下渠道肯定还是最重要的。

至于是不是线上只能卖货,线下才能做品牌,我觉得核心在于,如果你的产品或者服务特别依赖强势渠道,这个强势渠道过去是沃尔马,现在是天猫,那你就是卖货的。真正的品牌是要在强势渠道之外建立起自己的品牌认知。我们假设如果你的品牌不在强势渠道出现的话,你的用户还不会继续跟随着你,比如去你的门店、官网、公众号找你。

张国庆:我尝试用几句话来总结,其实我觉得融合和互动会更重要。前面的电子商务时代,我们认为线上就是卖货的一个渠道而已。但是这几年发展下来,线上不仅仅是渠道,它其实也可能是品牌宣传的场所,它的功能和线下门店其实区别不大。现在互联网流量越来越贵了,

很多企业又渐渐回到线下。其实无论主线上还是主线下,对于企业来说,他们都是通道,都需要达到销售,口碑效应。

我们所做的全域运营服务,就是把消费者先融合,把企业所有消费渠道融合,然后实现全域的链接互动。因为我们认为,在这样一个融合的时代,有全域融合,对新的零售品牌来说非常重要。

谢庆强:这一块应该是努力地把线下优点转移到线上,像现在的一些直播,还有我们做的问诊,它其实是把原来在线下的优点在线上给呈现了,这种方式的效果会比较好。

李颖:我们再总结一下:刚才有很多嘉宾也提到了,今年或者明年他们更多地去看技术制造、生物和一些新技术方面的新机会。但是从本质上来讲的话,这些所谓的叫做技术投资都是在为新的c端和b端终端品牌做服务,我们呼唤在2020年能够在中国出现真正世界级的消费品牌公司,也会带动整个中国科技行业的发展。

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